在这里
读懂移动互联网

【微信案例】红酒商是怎么用微信赚钱的 -微俱聚观察

文/蓝色创想

我是跨界从业者,目前我是一家葡萄酒公司的合伙人、某葡萄酒培训机构的高级培训师、某综合性协会的新媒体部负责人,同时也是超级IT爱好者,对IT业界大小事耳热能详,做过App项目的PM。基于以上背景,今天我想从我的角度分享一下对微信公众号运营的一些看法。

我目前运营一个拥有16万粉丝的葡萄酒文化微信号(worldwine),由于上面的优势,我是最早一批(去年8月注册)微信公众帐号运营者,是第一个葡萄酒专业的微信号(我开通时搜索过,连带酒字的号都没有)。从兴奋地发第一篇文章,中间也放弃过、迷惘过,也打算出售过,险些被某酒类协会收编,但现在我反而找到了自己的路子,一条能盈利的路子,并有了专门的线上线下对接运营团队。回归题目,我说为什么我是盈利的。

我在6万、10万、15万粉的时候分别做过三期软广告,每期都是按1000-3000元/万粉丝的价格算的,总共卖了将近10万。这里可能很多想不通,为什么我能卖出这么贵,其实这与我的人脉和行业也有关系,做酒的利润很高,他们做广告都是一掷千金的,这点当作新渠道的尝试,算少的了!另外就是下面会提及来的,我本身是一个创造交易的平台,我在这个平台上发掘了好几个经销和代理商,到目前为止,通过这平台上卖出的酒超过800多箱,我算了一下,这大概赚了15万左右。最关键的是,这些经销和代理商,是会长期合作下去的,我下面会详细说到。

一、关于内容:做业内自媒体首发平台

由于本身有培训经历,怎么也是能说会道,自媒体的概念又很新鲜,所以刚开始的时候,都是自己码字码上去的。当时粉丝很少,也不知道写的好不好,反正每天都把文章发到朋友圈,也引来不少人的赞。中间也发过一些精选摘录的转载文章,不过比较少。今年2月的一次活动上,和一帮品酒师坐一起,他们各自聊起自己近期要出版书或者要发表的专栏文章。我当时一下子想通了,这些品酒师平时的内容产量很是惊人的,经常一周都能出二三篇,为什么不让他们也一起来参与我的内容的?同时,他们也能帮我引来他们的粉丝,我熟悉的这种朋友都好几十个,每个人都有带学生,那加起来的高质量粉丝也相当不错了。

经过策划,我很快做出了一份葡萄酒自媒体联盟合作方案,邀请函发出一个月即收到50多个作者的签约。我昨天收到搜狐新闻客户端自媒体平台的邀请函,看了一下内容,我发觉我比他们早把这事做了!呵呵!

二、关于粉丝:坚持!

可能关于如何涨粉的文章也很多了,我这里也就不说了,不过我对这块最想说的是:“坚持!”我有三次想过放弃,因为自己的文章有时通宵写出来,只有那么几百个人看,回复交流的也很少,更谈不上收益了。后来我老婆和我说,我看你做什么事情都是半途而废!说实话,我真是为这句话把这微信平台坚持下来的!

三、关于运营:学习平台+交易平台

我个人觉得现在的朋友圈很大一个功能就是学习平台,看朋友生活工作情况是一个,但我们从转发的内容看,就会发觉用微信学习的人真的不少。所以我帐号一开始就是定位为葡萄酒文化传播和知识学习的帐号,从我的“每天一堂红酒课”帐号名称就可以看出来。

一直以来,我公司的一些经销商、代理商客户,经常要求我去给他们培训葡萄酒知识,后来也是灵机一动,全部要求他们先关注我这号,先老老实实把上面的每一篇文章都看懂了,如果再有问题,再深入培训。效果马上出来了,以前每个月都两次培训,现在两个月才一次培训,而且经销商他们纷纷让他们的客户来关注,一层层下次,爆涨效应就出来了。

说到交易平台,这是兴奋点,也很提神!我这里说的交易平台不是淘宝京东那种,不涉及任何线上交易。上面说到我把经销商、代理商甚至再下一级的客户都拉到我帐号粉丝里了,那有没有一种可能,原来不是我客户的人,他们也关注了我,而且他们和已是我客户的经销商、代理商,以及我那50多位培训师作者也熟悉呢?我可以告诉大家的是,就我们这业内,圈子说大不大,提到酒,后面都是人脉!

我是卖酒的,我的粉丝是做经销和代理的,你说这不是交易平台是什么?但由于行业人的特性,你非要他们在线上去交易,这是不太现实的,而且我们不是零售,做的大多是经销代理或者团购。线上只是一个创造交易机会的平台,而真正的交易还是在线下,这就是我在文章开头提及的线上线下对接团队的工作。

四、关于线下活动:围绕核心粉丝开展,把握线下涨粉的机会

我们的线下活动总结起来有二种。一种是围绕核心粉丝开展的“葡萄粉丝品酒会”,这个活动不定期举办,主要是对后台互动热门粉丝的粉丝,不定期邀请他们一起来参加品酒会。这当中,也为给我供稿的作者举办过与粉丝的见面会,这种活动的功能和效果我也不多说了,应该很多人都会这种做,我只补充一点的是,做活动要充分利用身边资源,把自己的号当品牌来做,因为来参加你活动的,肯定都是你的核心粉丝,他们的影响力通常是普通粉丝的数十倍,你把他搞爽了,你回去就等涨粉吧!

另外一种活动就是纯粹是为涨粉的:去参加展会。在我们行业内,各地各种酒展多的是,通常他们都会免费给我一个展位(呵呵,我是有帮他们发过活动信息的),而我的做法是,展位啥都没有,就放一台播放器,放一些葡萄酒培训讲座,让观众当电视看,门户和资料上就放一些有二维码的宣传资料,这是其一。其二是,我与主办方达成协议,我帮他们制作参观证,但在证上面印刷有我的二维码。这个的效果就非常明显,两天的活动下来,平均每天有3000多新粉。而且这个活动投入也不算多。

五、关于微信5.0:应该不关我事

微信5.0出来,我最多就是被发配到订阅号里面去,点击的层级多了一级,打开率肯定会受到影响。我也一直在纠结这个问题,甚至打听新浪微博私信推送的开放时间,也想准备转移到搜狐自媒体平台。但今天和腾讯财经的朋友聊天,我觉得他说的很好:“你的内容是你的经销商和粉丝喜欢的、有用的,那他会追着看。”对于5.0,我估计出来不久即会有很多人出来分享针对它的使用技巧。很多市面上的微信营销专家也会第一时间改改自己的稿子,重新搞几次培训,呵呵,好像倒让这帮人赚上了!

不过话说回来,对于微信5.0,我有信心不会受太大影响。因为我们有定位为业内自媒体门户的内容,有这些作者的铁杆粉丝,经销商、代理商这些层级下去的客户、报名培训的学生作为核心用户,应该不会造成太大影响。

补充一点的是,很多人问我微信为什么不认证,其实是因为我原来的谁是个人的,现在想重新申请为机构名的认证。况且我取消认证后也无不良影响。

分享到:更多 ()

微俱聚 | 移动互联网一站式服务平台

了解更多联系我们