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市场营销中的定位精髓

有一本叫做《定位》的书。

洋洋洒洒几十万字,只为了说明一个道理,做项目要在潜在客户的心智,占据一个独特而有利的位置。由于如今同质化竞争非常严重,如果没有独特的定位,像尖刀一切入潜在客户的心智,你很容易就被忘记了,根本谈不上购买。

比如脑白金:

市场上卖保健品的非常多,如果你也卖保健品,你就没有任何独特之处,你在潜在客户心智根本无法占据有利的位置,就像一个没有特点的男人在女人心智里没有位置一样。那么脑白金怎么做的呢?我不卖保健品,我把保健品当做送礼的解决方案,因为这块儿从来没有人这么做过,所以迅速的杀入市场,如今已经畅销超过10年了。

比如王老吉:

市场上的饮料品牌非常多,但是你能脱口而出的饮料品牌只有少数几个,只有这少数几个饮料品牌,在你的心智占据了有利的位置。如果你做新的饮料品牌,你没有任何独特之处的话,根本就做不起来的。你看王老吉是怎么做的呢?“怕上火,喝王老吉!” 所以怕上火这个定位,成功的攻占了很多人的心智,最高峰时期年销售160亿,要知道这只是一瓶凉茶而已。

如今在市场上,要么第一,要么唯一,不然消费者根本记不住你。

以上是我对《定位》这本书的提炼,整本书二三十万字,核心就是阐述这个观点,所以大道至简,千万不要被厚厚的书籍唬住,接下来分享我的定位套路,帮你找到合适的产品或者服务。

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