在这里
读懂移动互联网

广告投放模式已变 2017将成为区域互联网最关键一年

最近有人分享了一篇文章,说的是当一个单位开始强调考勤纪律等规章制度的时候,说明这个单位在走下坡路。我对比了现在所在的单位,发现也是如此,莫非我们也在走下坡路?

有人说我们的路还是非常明朗的,但我最近开始有两种担忧,第一种担忧是考勤越来越严格了,另一种忧虑是移动端的收入占比越来越高。

别以为这是好事,这对于任何一家做平台的都不是一件好事,因为所谓移动端营收的来源并不是来源于自己的产品,而是微信。虽然我们花了很多的精力去打造一个尽可能完善的架构,并努力去掠夺有限的群体资源,但微信的布局总会有太多的不可控因素。无奈的是,目前你只能通过这样的布局来增加你的市场份额,以此来弥补你在其他平台上的缺憾。

到了2017年,你若再不抓紧在微信布局上加以完善以及自己移动端的产品在应用和安装量上下更多文章的话,那么更危险的事即将到来。2017年对于区域互联网必然是一个最重要的一年,因为极有可能,移动端的收入甚至会占到你全部收入的50%或以上,而到了2018年,移动端广告占比至少要达到70%。

并非你传统的平台价值在贬低,也并非是你的流量有非常明显的下滑,而是合作单位更加偏向于移动端的合作。于是传统的社区流量逐渐成为你在做这些商业广告上的补充。

无论是媒体人还是广告人,我们不妨做这样的换位思考,如果你是一位餐饮店的老板,在报纸、电视、电台或网站上砸10万广告费,是不是很想在合作期限内将这笔钱收回来?答案是毋庸置疑的,如果我是老板,我不需要你给我多大的知名度,而是需要天天门庭若市,这才是广告的效果和广告投放最直接的价值体现,我们可以认定为这是转化率的问题。

当然,部分财大气粗的企业或商业单位自然可以无视这样的结果,但绝大多数的小微型商业单位是需要媒体不断的给它引流的。大平台,目前也无非是电视、广播、报纸和网站,不少的商业单位在投放广告上已变得非常谨慎,冲击最厉害的无疑是报纸和电视,因为老板们对广告投放渠道的思维发生了大改变,对于网站也自然冲击不小。随着汽车保有量的急剧增加,仿佛电台可以如日中天。

做电台的觉得他们才是如今媒体圈真正的王,也尽量的调整节目改善节目,但他们被播放时段、被广告时间等制约很大,他们的广告资源非常有限,若不提高价格,即使排满,在经营方面也不会有太大的提升,所以他们唯一做的是想法设法增加可投放广告的渠道和价格。但相比于网络的灵活度,电台广告的手法一是结合主持人在做节目时所做的植入性广告;二是纯粹的硬广。因手法相对单一,除结合线下活动外,很难精准的去做数据营销,性价比其实并没有想象的那么高,因为他们能给你带来100个顾客?1000个顾客么?显然不敢打这样的包票!

互联网的竞争因为不像电视、报纸、电台这种媒介具备垄断性和保护性,产品与产品、网站与网站、客户端与客户端等等之间的厮杀更为严重和残酷,你稍有不慎,就会被其他的互联网公司给踢出局,而活下来的都是奇迹。正因为此,所以我非常羡慕传统媒体,他们的头顶有一个保护膜,哪怕天塌下来了,也不会让你一命呜呼,而商业网站不同,随时都会遭遇一些变数带来灭顶之灾。

2016年将在不到30天内就成为永别,2017年将成为区域互联网最关键的一年,作为网站的CEO我想也是处于极度痛苦之中,你若要更完美的转变,那么所要投入的人力和财力势必要加大,因为营收并不会有太多的起伏,所以利润率会变得越来越低。

那么问题的核心是又该做怎样的布局和推进?说简单点无非是人才建设、数据建设、产品建设和布局。而我也从以下四方面进行简要阐述。

一、微信公众号的维护

继续布局微信公众号,加强推送内容质量,开展各类活动(线上活动为主),开发多元化的小应用。而一旦内容质量提高,活动加强,不得不要增加人力费用和培训费用。

二、微信社群的构建

微信社群相当于曾经的QQ群,量大就会产生更大的价值,这事几乎所有的地方社区都已开始着手在建立。但维护成本很高,它不能简单的成为你推送信息的渠道,如要活起来,须得开展线上和线下活动,这样才会有信任度和粘度更高的粉丝群体。那么如何做?砸钱!人员成本、活动本身所需要的经费等。

三、个人微信价值的凸显

按一个60人规模的小公司为例,如果每个人的微信好友有3000人,那么点对点的传播渠道就可以覆盖到18万人次。个人微信一定更要具备其专业性和独特性,你得要成为这个行业的专家,让别人随时可以咨询你问题,你并且能帮用户来解决他们的诉求。当然,个人微信不是简单的发布微信推送内容。

四、客户端安装量的提高

这是一个最严峻也最难的问题,如果城市规模在50万人口,你的安装量应该要达到20万,或能发挥其较大作用,并且客户端上的应用,你还得不断的加以引导,竭尽全力让用户在你的客户端上停留更多的时间。

关于内容加强等方面也没必要再做赘述,但值得一提的是数据客服中心的建立变得尤其重要。做互联网的都有一种居安思危的思想,而2017年对于区域互联网的发展而言,到底是怎么样的结果都无法去做判断。但可以肯定的是,2017年虽然能安然度过,但是再不做有层次感的布局和加强投入建设,那么2018年该会怎么办?到时再多的规章制度也无法拯救你的公司。

分享到:更多 ()

微俱聚 | 移动互联网一站式服务平台

了解更多联系我们