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新媒体营销推广渠道的选择

新媒体营销推广渠道的选择

推广渠道的选择,绝大数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的体现。

错误看待推广渠道的几种形式:

1)把了解多少营销渠道和营销能力划等号

营销目的是为了给企业带来价值,这个价值是可以盈利或者带来美誉,前提是带来有效用户,有效用户和营销渠道没有直接关系

2)随大流,哪个渠道火爆就做哪个

微博火爆就做微博,微信热就去开个微信公众号,你要想清楚这个渠道实际能不能帮上你的业务,这个渠道在你的业务流程中,充当了不可替代的作用吗?这个渠道热就意味着跟你有关系?

3)产品在初级阶段就用品牌的宣传方法

前期最好以盈利为目的

应该用什么思维来选择推广渠道?

在一个渠道宣传稳赚不赔,在拓展新的推广渠道

产品不同阶段,渠道选择原则:

1)产品萌芽期选择(铺面去试)

2)产品发展期选择(做专精)

3)产品成熟期选择(专精+铺面)

产品萌芽:

目标:筛选出最容易获取有效用户的渠道

方式:选择3-4个渠道快速测试

时间:15-20天

维度:免费渠道/付费渠道(社交产品除外)

费用:3000元以内

目标:快速筛选出最容易获取有效用户的渠道1-2个

产品发展期:

目标:把少数渠道做精,持续带来有效用户。

任何一个特定的渠道你能获取有效用户的数量是有限的,而且你想获得的越多单价就越贵,成本就越高

方式:1-2个渠道做精细深挖用户

时间:1-2个月

维度:免费/付费

费用:回报多余付出,可以无限制的花钱获取用户

目标:持续获取有效用户,把工作流程化

产品成熟期:

目标:营销效果最大化

方式:持续测试投放,优化已经确定的渠道投放

时间:持续

维度:免费i/付费,品牌

费用:回报大于付出,无限制花钱获取用户

目标:稳重求变,动态营销

新媒体营销推广渠道的选择

推广渠道思维重点总结:

1)效果第一

要把精力放到最能获取有效用户的渠道上,不要贪大求全,效果第一,数据分析会告诉你结果

2)不赚钱的时候别考虑品牌渠道

产品初期不要考虑品牌渠道,你看到品牌广告都是大公司或者拿到投资的公司,不意味着你也要这么去做,建议去做能评估效果的效果。

3)效果好的渠道要深挖到底

吃定能给你带来利润的渠道,让他给你带来最大的价值。

4)用户获取要流程化

把一个渠道做精细,赚的满满的,然后去做新得渠道旧渠道营销经验丰富意味着你能用越小的精力获取有效用户。

5)长期看,渠道越多越好

营销渠道也要经历发展期和衰退期,今天好用的渠道明天不一定好用,最早发现某个渠道的收益越多

哈哈哈~~~~再见了

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